ビーライン：我々が選択する料金、

親愛なる演算子は、最近、真剣に非常に非伝統的なフォーマットの開発に成功し、メディアとのコミュニケーションの機微に出席した。新開発の - いわゆる"ワークショップ"が中に我々が理解し、簡単な言語知覚の複雑な問題を説明する。このようなイベントの主な目的は、 - 非識字に対する率直なキャンペーンと彼らのハードワークのジャーナリストを助ける。言い換えれば、何らかの形ではなく、トピックで人々を導くために露骨なナンセンスの出版物を確認してください。同じ時間（時間の間）では、自然ジャーナリストとして、新たな取り組み、企業の提案について国民に周知する怠惰と比較して貴重な時間を過ごすために/他の提案を検討低い。やりがいのある、あなたの質問への回答を取得しようとしている過程で歓迎として、冗談はさておき。今日のトピックを表示 - 構造および起源料金プランの。され、基本的に我々のコメント、 - の下にあるテキストビーライン携帯していない見解について、一切の責任。

新しい関税提案の開発の一連のイベント - スライドプレゼンテーションします。見てわかるように、多くの注目をコンセプトに、ターゲットオーディエンスを定義するに支払われる、デザインのアイデアやキャンペーンの詳細を表示します。いわゆる"コンテンツ価格のパラメータは、"リストの終わり近くに配置されます。すなわち仮定した価格性能比 - は魅力的な命題を構築するためのアクションの連鎖の中で最も重要なリンクをクリックします。実際、ほとんどの消費者は、ボックス上の画像通りにポスターを買った。具体的な数字は重要であるが、関税の選択は、最初の"トリガー"感情的なコンポーネントへの二次です。

フォーカスグループについて質問が面白い。新しい関税提案の概念は、最初の"小グループ（6-10人）、そのビューして考慮される潜在的な消費者が、上を駆動されます。分割提案の例では、運賃は"子ども"と"モバイル年金"を提供されたとして我々は書き込み、患者（親）の有料コンテンツの問題を無視して合計で驚きを表明した時に関税"子ども"。まあ、私はフォーカスグループは、彼らの注意の問題に歩いているとは思わない。すなわち写真、メロディーからの収入の半分は、igrulekは、オペレーターになるため、フォーカスグループでは、故意または不正な形式のメンバーの意見が財政上の理由から無視されているでした。この質問へのクリア答えが（面白がってボードを無効に子サービスGPRS方式携帯電話）を得ることができませんでしたが、それは問題が存在していて、よく知られている素晴らしい言葉を鳴らした。そして、最も重要：このトピックの企業が広範囲に反映して有料コンテンツをダウンロードを制限することを提案を市場に投入しようとしている。非常に正しい考え方は、拍手。と、突然、誤って忘れてしまった場合は、この約束を思い出すようにしてください。

最初の場所で関税オファーの概念を説明するにはアイテムを置く："関税プランの名前は、関税の本質を反映する必要がありますように""話す。このようなステートメントが反対するのは難しいです。確かに、"話す"の名前を一貫して意図的に実装さの概念。私はこの分野での最近の市場動向の部分的なリストを提供する誘惑に抵抗することはできません：

• 簡単に言えば
• 単に2:0置く。ボーナス
• シンプルなソリューション
• 私が言いたい
• 私はカーニバルについて言いたい
• 簡単に言って
• 小型タクシー
• 友達を見る
• 一緒に見る
• 友達を見るエリア
• 友達を見るプラス
• コミュニティ

"ミニキャブ"から - 興味深いソリューション、実際に関税の本質をキャプチャします。興味深いことに、グループ内のコミュニケーション、"ウルフパック"、ビジネス運賃"ブルドッグ"の関税になるでしょう。 "フレンズ"の4つのバージョンについてはどのような、一地域で - それはと言うのは難しい。おそらく、"友達に一緒に"プラス"... ...まあ、"私は確かに提案の本質を捉え、残念運賃のタイトルとしてカーニバル"について言いたいだけを見ると、ただの友達以上です。

ここではそれが関税計画の説明と便利な新しいパンフレットを見る、本当によくやったところだ。関税、鮮やかな写真の名前を持つタブ-タブは、基本的な"zavlekalochki"各関税提案慎重に強調した。繰り返しになりますが、二次価格パラメータの問題は：と、（消費者のセグメント）の目的を強調して一、最大2受賞オプションがあります。すべての詳細の詳細な説明は、yes、彼らは、バルク消費者である必要はありませんが、利用されていません：引く光景画像 - >"会話"（理想的には）名前 - "短い要約 - >強調表示価格"zavlekalochka。すべては、マーケティング担当者によると、これは非常にインフォームドチョイスで十分です。

パンフレットでは郵便料金別納の関税は、我々はかつて会ったこともない単純な方式で、選択を容易にするミニガイドのようなものを提示してください。それは本当に簡単で便利と思われる：ニーズ/習慣を評価 - あなたの優先順位を設定します。なぜ私たちはなので、ほとんどのこれらのスキームを参照してくださいしないとアクションでそれらを観察する？いくつかの理由があります。プリペイド料金のまず第一に、そのような計画はそう簡単ではないの開発、それに加えて季節の提供の実際の消費者"重さ"を考慮することはできません。また、このような宣伝用の資料は、行き当たりばったり、完全に間違って仮定から：お一人のコミュニケーションのキャビンに入ってくる、登録して誰を知ると、彼の唯一のタスク - 範囲演算子から適切な料金を選択してください。実際には、すべての80％が反対の正確さ：男は彼が望んでいるか、時にはぼんやりと友人/知人"クラスレート"から約聞いたについての考えを持っています。従って、ディーラーが取得一定の成功を収めて、もちろん"最も有利なレートを"と、"最も収益性の高い"要求されます。 trueの場合、クライアントが、対象のディーラーはよりコミッションを得られる一最も収益性の高いしないように設定します。いくつかのケースでは、利益のディーラーおよび顧客満足の一致が、運がすべてではありません。その他 - 携帯電話ストア内のすべての演算子のため、包括的な"ガイド"は、私たちが見ることは、今日では1つの演算子を、明日販売する収益です。ていない顧客の選択に与える影響は、特定の演算子を"推進"の短期政治的な目的に対処するための非常に有効なツールであることは言うまでもありません。

地域と地域の特徴 - もう一つの興味深いトピックを表示します。一方、連邦政府の演算子は、他の、共通の関税政策と標準化、独自の提案の保持に興味を持っている - 大きく異なるさまざまな地域での支払能力のレベルを設定します。したがって、同じ名前を持つ率がかなり異なって見える場合があります。最良のケースでは、関税の一般的な概念の一致を参照してください。これを確認するには、連邦政府の演算子のウェブサイト上の領域によると、"クリック"。

金融の現実に加えて、料金プランを開発する際に考慮しなければならない他の地方や地域の特性があります。たとえば、関税は、家に電話をする彼らの必要性への新規参入で、主に対象："ユーザー"とは、MTSの"ようこそ"ビーライン"ホリデイ"MTSを。

消費者行動の特徴は、関税提案の特異性を決定します。ビーライン代表者によって与えられる例：

• 南部は、一般的に社交的で、それらが長く話をすることができます提案を募集しています。したがって、 しかし同時にARPUの分以下、 呼び出している期間の長い高いため。
• コー​​カサス - 大規模な長距離交通。
• ニジニノヴゴロド、中央地域 - ローミングおよび長期モスクワとの距離面白い。
• 極東 - 中国とのローミング国際通話や。

多くの市場での演算子の位置に依存します。彼らは、範囲を拡大、品質と報道、建物内部の向上明らかに、あなたは、非常に率直なダンピングまで誘惑される競争力のある関税提案のネットワークを実行するときに（屋内）の価格は、必然的に等しくなります。このような状況では問題のマーケティング担当者は - が、魅力的な提案を開発するobrushivaniyaなくまだ全体の市場は、長年のために働く。もう一つの永遠の"頭痛" - 平均のレベルに関税の漸進的段階的に調整します。必ずしも柔軟な操縦時間を提供するには、まずユーザーが、古い料金の"スタック"の間の加入者も相当数行うことが可能。戦闘は現象は、難しいが可能です。通常、条件のサービス"の"頑固が始まると、いくつかの追加できません割引や特典密猟歳の詳細料金、および変更し、 プログラム全体では、 購読料の導入は、他の関税を強制転送などしかし、これは既に別の議論の対象となります。

最後に、これらの問題に興味のあるtarifostroeniyaはここで見つけることができますクレジットカードの新しい行を（ポストペイド）関税、ファイルPDFファイル（330 KB）の開発ビーラインの歴史についてのプレゼンテーションと相談をお勧めします。一連の機能技術interesting -すべての関税パッケージシングル。これは、従業員のラウンジやオフィスの接続は、オペレータは、所望のレートを選択する加入者の将来に役立つことを"関税ワークを活性化すると思われます。試みは、このシステムはビーラインに慣れるかどうかを我々はすでにを見てみましょう（関税は、TA"基本"の形で"プレハブ"）MTSで数年前に見たことがあるようなスキームを紹介しています。

要約の代わりに

潜在的な加入者の従業員に携帯電話ショップや事業者の事務所を適用する質問を聞くために好​​奇心が強い。それは誰も等"安い"、名前に"最も収益性の高い"を関税制度を導入することが発生したことがない不思議だ最も収益性の高いサービスをしたいですか？ここで、"最も収益性の高い"のチェックボックスはだ、我々が求めていた。残念なことに、奇跡が存在しており、任意の関税提案は、サービスの価格との間の妥協が異なる方向への呼び出しなど私たちは、より大切なものを選択する必要があります。またはそのような寛大さのためのコミュニケーションのかなりの量を広めるために毎月準備される、順番に、演算子は、大幅な割引を提供する準備ができています。